华夏区域总裁赖雪峰是一名职业经理人，两天前，他已经将华夏市场的情况反馈给了德国总部。<b />
实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。<b />
来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。<b />
原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。<b />
德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了线上会议，并快速定下下一步的方案。<b />
赖雪峰看着前方的电视屏幕，郑重道：<b />
“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”<b />
“您放心吧，我会立刻着手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”<b />
费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——<b />
降低价格，获得医保局的支持！<b />
三天后，京城，歌华国际大酒店。<b />
费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。<b />
“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”<b />
“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”<b />
“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”<b />
“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”<b />
刘伟国面露笑容。<b />
每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！<b />
可现在！<b />
他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：<b />
“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”<b />
“500元？！这不可能！”<b />
“不可能？我建议你们好好考虑一下。”<b />
“不用考虑了，这价格绝不可能！”<b />
短短十分钟，双方的谈判不欢而散。<b />
看着费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不着急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。<b />
“他们会回来找我们的。”<b />
果然。<b />
半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！<b />
相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，<b />
“肾毒清透析针”开始展现獠牙！<b />
十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！<b />
美国市场单月销量突破35万针，销售金额超过1.75亿美刀，市场份额攀升到7%！<b />
国内市场势如破竹的快速扩张彻底让费森尤斯医疗公司坐不住了，要知道！<b />
全国透析人数就这么多，青山药业“肾毒清透析针”抢的可都是他的客户！<b />
一周后，再次主动邀约医保局，希望能重启价格谈判！<b />
这一次，国内血液透析市场定价权攻守易事！<b />
寒冬凛至，“血液透析市场”忽然迎来了寒冬，而这股寒风，也吹到德国bi公司总部！<b />
看着全球“透析液”和“透析过滤器”等透析耗材销量大跌，价格持续走低，bi公司内部高管沉默了，沉寂的可怕！<b />
他们正在研发的“毒素过滤催化剂”也是透析液的一种，<b />
可现在还没等药剂上市，全球透析人数开始全线暴跌，透析耗材费用急速走低！<b />
现在一个重大的问题摆在所有高层面前：<b />
他们的催化剂怎么办？<b />
继续研发？<b />
如此低迷的需求，继续投入人力物力，说不定成本都捞不回来。<b />
那就放弃？！<b />
欠章-1，还剩3章，睡觉了再见！<b />
(本章完)