果断地继续保持沉默，看谢威接下来怎么说。<b />
“利润是一方面，就现在的订单，足够让h80芯片收回之前的投资，同时让液晶显示屏的研发经费得到回收……另外一个更重要的方面，在目前，校长拿到的这些订单涉及到好几十家单位，除了咱们七机部，还有各大高校、科研院所、其他的工业系统。这些单位使用后，对于计算器的评价如何，你们清楚，会带来什么，你们清楚么？”<b />
吴涛一脸迷茫地看着谢威。<b />
此刻，他只知道如果有了那几百万的经费，校企办的压力会小很多。<b />
哪里还有心思去考虑其他的？<b />
“更大的市场？”<b />
王征有些不确定地看着谢威。<b />
“啪~”<b />
谢威打了一个响指，“回答正确，不过没有奖励。”<b />
“……”<b />
面对谢威如此态度，两人直翻白眼。<b />
他们哪里知道这是啥梗？<b />
“我们需要更大的市场！而这市场，在一开始不一定需要赚很多钱，但是必须占据更大的市场份额！知道为什么？”<b />
谢威一脸笑容地看着两人。<b />
吴涛差点暴走，很想骂谢威：谁特么的知道为什么？<b />
要是知道，现在还纠结个球啊！<b />
那可是涉及到好几百万，甚至好几千万。<b />
未来很长一段时间，这样的高价，还会持续。<b />
卖得越多，校企办的利润就少了越多。<b />
就连王征，此刻也不理解谢威究竟想要表达什么意思，只能眼巴巴地看着，一脸急切地想要等待谢威解释具体内情。<b />
“还是涉及到校企办最核心的任务：技术成果转化！校企办搞的工厂，都是为了打样。真正的发展，在于跟红光机械厂、都油脂化工厂的合作，由生产工厂来负责生产，我们负责市场研发……”<b />
谢威并没有太过吊两人胃口，详细地给两人介绍为什么要如此。<b />
资本的那一套，谢威可以说是玩得炉火纯青。<b />
在这年头的中国，效果绝对超乎常人想象的好。<b />
无他。<b />
就是利用目前校企办手里的工厂来给外界传递一个信息：哈工大的技术，可以快速开拓市场，并且形成规模效应，带来丰厚的利润。<b />
都油脂化工厂、红光机械厂是采取合作模式；14厂跟买来的电子管厂，则是校企办自己的企业。<b />
不管是校企办下属企业还是跟校企办合作企业，双双获得成功，就会给人一种潜意识：只要跟哈工大合作，从哈工大拿到技术转化成产品，就能在市场上获得成功，赚取大量利润。<b />
如此的结果之下，校企办根本就不用去到处寻找合作单位，只需要等着寻求合作的单位上门就好。<b />
一开始，上门寻求合作的单位肯定不会多，毕竟在市场经济初步阶段，整个国家什么都缺的情况下，只要有敏锐的市场洞察力，企业不仅能生存下去，甚至能在国内的行业领域中占据一席之地。<b />
而上门寻求合作的单位多了，校企办就能选择基础更好的进行合作。<b />
实力越强的单位，跟校企办合作后效果越好。<b />
如此一来，就会形成一个非常好的良性循环。<b />
“你的意思，现在咱们是亏本赚吆喝？可是咱们校企办不仅需要资金进行下属工厂的技术升级，还得负担相关技术项目的研发经费……”<b />
王征依然不理解。<b />
总觉得谢威这说辞太过牵强。<b />
吴涛的大脑早就已经反应不过来。<b />
看着两人的神态，谢威只能默默地叹一口气，如果两人知道几十年后国内的资本运作，就能理解了。<b />
比如，开奶茶店，一开始随便找几个地点进行少量投资开店，然后再雇佣一批人在店门口排队，随后宣传跟上……<b />
在羊群效应下，即使一开始不觉得这奶茶有什么值得他们钱的人，依然会因为好奇产生消费。<b />
这些，并不是资本主要的赚钱方向。<b />
资本只需要有那么几家店火爆起来，然后就以此作为样板，在媒体上疯狂炒作，再随便搞个文案，比如“秋天的第一杯奶茶”什么的，让奶茶店更加火爆。<b />
无数人看到，会心动。<b />
于是，加盟费就来了……<b />
加盟费，才是资本真正的收割。<b />
不过，哈工大的技术成果转换，跟奶茶店是完全不同的。<b />
技术是真的开发出来了，产品也是市场潜力巨大的。<b />
本身就拥有很好的市场发展前景，再配合资本运作手段，校企办想不发展都难。<b />
“只要其他单位看到跟校企办合作的前景，他们会毫不犹豫地选择跟学校合作。而校企办，只需要把目前几个样板工程搞好！”<b />
谢威讲了羊群效应后，认真地告诫两人，“校企办办企业，也是为了证明学校的技术成果拥有巨大的市场潜力，吸引更多合作单位！而不是自己去搞企业！”<b />
“……”<b />
吴涛傻眼了。<b />
王征感觉自己好像抓住了谢威话里的重点，却依然有些不理解，“要真这样，没有必要咱们自己搞厂啊！”<b />
在他看来，从最开始要到14厂，再加上谢威让他们收购电子管厂，在东北这边的核心化工材料生产厂、卫生巾生产厂，都没有必要不是？<b />
“红光机械厂如果不是我的原因，他们知道学校有技术？”<b />
两人摇头。<b />
“都油脂化工厂如果不是我发电报，加上他们又是国内第一批厂长责任制单位，能主动找上门？”<b />
不能！<b />
两人再次摇头。<b />
逐渐，他们理解了谢威的意思。<b />
“而我们需要让人知道，哈工大的技术，都是拥有巨大市场潜力的！不管是跟我们合作，还是从我们这边买技术，都能让他们拥有非常好的市场前景……”<b />
虽然谢威认为自己已经解释得非常详细了。<b />
吴涛跟王征两人依然似懂非懂，却没有再问什么问题。<b />
说实在的，就连王征都觉得谢威这招数有些阴险：现在看起来市场潜力巨大，可学校的很多技术，都不一定能带来快递的回报。<b />
红光机械厂拿到了电饭煲技术，到目前，订单虽然火爆，可远远没法跟计算器比利润。<b />
都油脂化工厂订单同样火爆，先出口，然后再以出口市场为宣传手段，出口转内销，在珠三角地区的市场反响也非常好，实际上，那边的利润并不是太高——核心原材料都由校企办下属的化工企业控制着呢！<b />
“这不是坑人！跟我们合作，不仅有了市场，企业能活下去，甚至还有部分利润；不合作，他们就只能破产！”<b />
谢威平静地看着两人。<b />
(本章完)