第215章 中药材之殇（求订阅啊）<b />
“任总，我是武田制药的商务拓展部的负责人——小平一郎，很高兴见到您。”<b />
“任总，我是三星生物制药的李润泽，之前和贵公司旗下的大象医疗有过一次愉快的合作，希望这次我们的合作也能一切顺利。”<b />
青山药业四楼商务接待室里，任小民满脸笑容的和两人热情握手。<b />
他原本还特意准备了一个翻译，但没想到两家公司派来的商务代表竟然都会一口流利的中文，看来真是颇为重视。<b />
不过，他也乐得如此更加方便。<b />
“两位远道而来，快坐吧。”<b />
“我们张扬张总原本准备亲自接待二位，但临时有点事情，所以今天就由我来和二位协商合作的事情。”<b />
“那我们就废话不多说，直接进入主题吧？”<b />
两人微微一愣，随即点点头。<b />
见状，任小民也不再啰嗦，神色一震，原本轻松的表情和语气忽然变得严肃而认真，瞬间进入了工作状态。<b />
沉声道：<b />
“两位，昨天我们分别收到了两位所属公司的商务合作函，两位所在的公司都要是想要引入我们的‘肺毒清冲剂’，对吧？”<b />
“对……”<b />
任小民这些年也经历了大大小小无数次的商业谈判，对此早已是轻车熟路。<b />
一开场，短短几句话便牢牢掌握了整个合作谈判的主动权。<b />
其实这也正常。<b />
“肺毒清冲剂”本就属于卖方市场，青山药业在这场谈判中先天就占据了绝对的主导地位。<b />
有了这个前提条件，接下来的谈判过程就有些无趣和枯燥，双方有争议的点无非就是在价格和附带条件上反复拉扯。<b />
两小时后，三方基本达成了初步的合作框架。<b />
最终的合作方案是：<b />
青山药业同意授权武田制药为日本地区唯一代理商，独家销售“肺毒清冲剂”。<b />
而三星生物制药同样作为韩国地区唯一指定代理商，独家销售“肺毒清冲剂”。<b />
达成协议后，第一个月青山药业将一次性给两家代理企业提供500万盒和400万盒“肺毒清冲剂”，用于暂时缓解国内的需求情况。<b />
采购的价格是：每盒120元。<b />
同时，附带条件为：<b />
采购“肺毒清冲剂”的同时，必须同时采购大象医疗生产的“t14蛋白”便捷式家用检测盒。<b />
采购比例为：1:1.5。<b />
也就是说，武田制药和三星生物制药公司凡是采购100万盒肺毒清冲剂，就必须同步采购150万盒大象医疗生产的“t14蛋白”检测盒。<b />
该合作协议为期一年，所有采购费用以人民币结算，若一年期满后如果彼此还有继续合作的意向可以重新再谈判。<b />
不得不说，这就是一个非常标准的捆绑销售协议。<b />
“肺毒清冲剂”确实是市场上的硬通货，有独一无二的功能，但像“t14蛋白检测盒”这样的产品，以日本和韩国的生物试剂研发能力，很快就能研发出来的，完全没有必要采购“大象医疗”的试剂盒。<b />
但没办法，这就是有求于人，明知道吃亏也只能硬着头皮，咬牙买下来。<b />
任小民和武田制药、三星生物制药达成了初步合作框架后，大象医疗的毛志强也接到了电话快速赶过来。<b />
等迷迷糊糊的和日韩两家药企分别签订了“t14蛋白检测盒”合作意向书后，他才恍然清醒。<b />
等任小民告知是张扬张总特意增加附加条件后，他心中已经不是感动，而是不知道说什么好！<b />
要知道，<b />
大象医疗的“t14蛋白检测盒”都还没上市呢，都还正在走审批流程呢，张扬张总就已经给自己找到了数千万盒的销路，还是远销日韩！<b />
这……亲生父母也不过如此吧？！<b />
“毛志强啊毛志强，张扬张总都这么扶持你们了，把饭都喂到嘴边了！”<b />
“你要还做不出一点成绩，我都看不起你，鄙视你！”<b />
毛志强心中感慨万千，张扬很快也拿到了青山药业和两家日韩企业达成的协议。<b />
详细看过后张扬也颇为满意，略微思索，随即打电话让毛志强来到自己办公室。<b />
毛志强此时还沉浸在感动之中难以自拔，一听张扬电话，急忙匆匆赶到办公室。<b />
刚见面，他情难自已：<b />
“老大……”<b />
张扬见状急忙摆摆手，他知道毛志强心中心潮澎湃。<b />
不过此时叫他过来并不是让毛志强来感恩涕零的，而是有重要的事情要提醒。<b />
“志强，我知道你心情激动，但你冷静下来先听我讲。”<b />
“想必你也已经知道了我们的‘肺毒清冲剂’和日韩两家药企达成了代理合同，顺带也将你们的‘t14蛋白检测盒’捆绑销售给了他们。”<b />
“你知道我为什么这样做吗？”<b />
毛志强冷静下来。<b />
略一思索后点点头，随即又摇摇头。<b />
张扬原本还有些严肃的表情瞬间被毛志强的动作逗笑了，他也不禁微微摇头，也不再在乎毛志强是否真正明白了自己的想法，继续道：<b />
“我确实是想要扶持你们大象医疗，毕竟现在我们国内‘医疗器械’和‘高端生物仪器检测设备’一个能打的都没有。”<b />
“不仅各大医院的各种检查设备被国外企业垄断，生物耗材、检测试剂也几乎全都依赖进口，更别提用在科研上的生物仪器。”<b />
“而且这种落后是全方面的，技术落后，专业人才落后，品牌名气以及品牌口碑都落后。”<b />
“所以……”<b />
说着，张扬顿了顿：<b />
“所以，这次‘病毒’事件虽然是一次重大的公共卫生危机，但对于我们来说却也是一次难得的机遇。”<b />
“要是正常情况，别说大象医疗了，就连我们青山药业也不一定能顺利的进入日韩医药市场，成为他们的抢手货和明星产品。”<b />
“现在有了这次难得的机会，所以我是想尽办法将你们大象医疗这个品牌进行捆绑销售强行进入日韩市场，<b />
我希望你能抓住这次机会，保证质量，争取借此机会能在日韩市场站稳脚跟，获得一定的知名度。”<b />
“同时，比如之前的‘结节显影t机’、‘结节显影剂’等产品都要想办法扩展到日韩更多的医院，扩大我们的品牌影响力。”<b />
说着说着，毛志强表情已经变得凝重，渐渐地，他是真的明白了张扬真正的想法。<b />
可张扬还没说完。<b />
“当然，日韩只是第一步。”<b />