“但抨击的声音再大，我和我的同事们都坚信我们走在了正确的路上，我们至少让更多的普通百姓获得了更多的实惠，更好的治疗。”“而国家医保的目的，不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗？”<b />
张扬抿着嘴点点头，没有说话。<b />
不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。<b />
他倒也不着急，他想听听刘伟国究竟想说什么。<b />
就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：<b />
“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”<b />
“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”<b />
“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”<b />
话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。<b />
他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。<b />
不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。<b />
从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。<b />
想到这里，周海不由肃然起敬。<b />
你可以说他谈判带着技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！<b />
站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？<b />
而且！<b />
难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！<b />
真诚的直接将底牌都掏了出来！<b />
张扬也有些诧异，他也没想到刘伟国没有任何试探，直接告知了己方的底牌。<b />
实际上，<b />
他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些，预计是1500元一盒，3000元治愈一个乙肝患者。<b />
这个价格谈不上贵，但也谈不上便宜，毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。<b />
他陷入思索，就在这时，刘伟国满脸歉意的接着说道：<b />
“张总，说实话，我也知道这个价格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性，贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买，我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”<b />
“但是，就像刚才我说的‘药物集采’一样，其实我们并不想和药企砍价，特别是你们还是原研药！”<b />
“但是……”<b />
“医药基金的盘子就只有这么大呀，每年的费用就只有这么多，我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”<b />
“比如去年我们增加了126种药品，其中15种罕见病用药，我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病，所有的患者都是1-5岁的儿童！”<b />
“这款药物售价高达一万元一支，一个疗程就需要八万多元！”<b />
“贵！但我们能不管吗？！”<b />
“不能！”<b />
……<b />
ps：零点过后还有2章，4章连发！<b />
(本章完)