“哈哈，吕总平常没事的时候可以去坐坐出租车，去夜市之类的地方转转，咱们做网约车生意还是需要理解一下老百姓生活逻辑的。”如果是一般的生意，檀锦程不会说出这样的话，高管e理解不理解国情其实并没有那么的重要。<b />
但是出租车，外卖这一类的生意，与老百姓的生活息息相关，几块钱就有可能改变一名用户的使用习惯，细节上做得好往往就是成功的关键。<b />
滴滴的创始人陈维，那位在创立滴滴之前可是长期混迹在底层呢。<b />
卖过保险，干过足疗，在帝都混不下去了跑去沪市，毛遂自荐的去阿狸当了一名销售员，直到因为业绩好成为支付宝的中层。<b />
一名正儿八经的大学生混到这种地步，看起来有些丢脸，但也正是因为这些经历，造就了他的性格。<b />
滴滴前期竞争当中的一些骚操作，大部分出身他之手，跟他这些经历不无关系。<b />
例如后续在收购大黄蜂的过程当中，这家伙可是把两面三刀用到了极致，把快的管理层跟大黄蜂二者团团转，此外，滴滴最开始可是阿狸阵营的呢。<b />
最后因为倒向腾迅，可是把老马给气得不行。<b />
如果不是因为陈维的投敌，阿狸是真的有机会一统网约车支付市场的，甚至于不会发生网约车大战，两边疯狂烧钱。<b />
比起阿狸，支付本来就晚一步的腾迅，好不容易抓住这么一个好机会，怎么可能会放弃。<b />
别看小马在镜头面前表现出一副吃了大亏，烧不起钱的架势，但其实对于腾迅的支付体系来说，他可是占了大便宜。<b />
滴滴有一段时间的融资非常不顺利，哪怕是已经谈妥了的，阿狸都要想方设法给搅黄了，可见老马有多生气。<b />
“行，等过年这段时间我要好好感受一下。”<b />
吕传伟点了点头，他没觉得檀锦程的提醒有多冒犯，檀锦程学历不高，起于微末，相比起自己肯定更加理解生意的含义。<b />
三人这一聊就是聊到了大半夜，檀锦程实在是困得不行就回他自己的房间休息了。<b />
至于吕传伟跟陈伟新，则是越聊越兴奋，吕传伟干脆就不回去了，两人接着聊。<b />
原本这二人都是一个念头而起的项目，虽然已经做好了严格的市场调研，但是毕竟还是一个不太成熟的市场，多多少少还是有些忐忑。<b />
二人本就是精英，经过檀锦程的这么一分析，他们对于网约车的商业计划越发的清晰了。<b />
网约车市场，说得再高大上，它的基层逻辑也不过是抢了出租车市场的生意，把原属于出租车公司的利益抢了过来。<b />
全国的出租车市场有多大，这个无需多言。<b />
很诱惑，但其中的难度也很大。<b />
“得要多拉拢一些人进来啊。”<b />
临睡之前，吕传伟迷迷糊糊的想道。<b />
第二天，檀锦程醒来，没有再去找陈伟新二人，投资合同昨晚已经签好了，该说的也已经说过了，剩下的就看他们了。<b />
今年过年比较早，一月22日就是除夕，元旦过后，檀锦程的交际就多了起来。<b />
这次所谓的浙省企业家联欢会，本质上就是一次半官方性质的交际会议。<b />
昨日正式会议，檀锦程大多数时间都是在跟应建人交流，今天酒会可就没那么轻松了。<b />
与此同时，帝都倡平区。<b />
高德总部，黄鸣所带领的代表团，已经跟以成武为首的高德管理层达成了正式协议。<b />
这次收购是以程悦为主体的，原则上跟巨量引擎没什么关系，不过还是由黄鸣来居中负责，他倒不觉得这对他的利益有什么损害。<b />
按老板的说法来看，他在控股高德之后，会让高德地图在普通民用市场免费，把凯立德彻底干掉。<b />
只有这样，才能快速扩张高德的市场份额，应对接下来资本进入之后的市场竞争，百度地图已经在做了，即使高德不免费，百度也会免费。<b />
差点成了首富的百度李，如今的市场地位可以说是比大小马还要高很多的。<b />
另外论实力方面，因为谷歌的退出加上竞价排名系统的百度在现金流方面并不输大小马，手握大笔现金流的百度李，同样野心勃勃。<b />
纵观互联网的发展史，bat这三家，大小马喜欢每个行业都插一脚不假，但是百度李同样也是如此，外卖他搞过，打车他搞过，并且还深度参与其中。<b />
而且从前瞻性来说，百度是真的很强，像是什么云服务，无人驾驶百度从很早开始就在研究，只不过虽然钱了不少，但都没有弄出什么动静。<b />
为什么会如此，可能跟老李的性格有关系，也可能跟这家公司的基因有关系吧。<b />
外卖大战之时他也是记得的，当时的百度可不弱，从最开始的糯米他们就一直是前排靓仔的存在，但是迷惑性的行为是外卖打战打得如火如荼的时期，他们居然把外卖员全放假了。<b />
过完年回来，市场全没了。<b />
面临商业竞争最激烈的时候，居然能犯这种低级错误。<b />
哦，网约车里，大黄蜂也是百度投资的，一直以来都扮演着市场老三的角色，但是他们在沪市却是占据着最大份额的存在，也是搞着搞着突然就没了。<b />
“成总，以后咱们就是同事了啊，希望能够一起把高德做强做大，后续咱们老板还会对公司加大投入的，这点成总可以放心。”<b />
合同签署下的那一刻，成武心里像是少了块什么东西一样，不过同样的也轻松了不少。<b />
高德上市了，融资了一大笔，但同样要钱的地方很多，以往跟凯立德等纯公司型的地图服务厂商竞争，不了几个钱，但是当百度入局之后，他的内心就不安起来了。<b />
这帮搞互联网的有多独，他是再清楚不过了，之前ip之时阿狸也派人联系过他，但就是因为阿狸的一惯作风，让他有些犹豫。<b />
每一家被阿狸收购的公司，最后都没了，创始人也被踢走了。<b />
当沈楠彭把檀锦程带到他面前之时，他毫不犹豫的接受了檀锦程的投资，比起阿狸，闪驰系在资本市场上的名声好了很多。<b />
用檀老板的话来说，他们做的是实体，无意互联网，互联网是公司战略的补充，不需要吸被投资还有收购公司的血来补充自己流量。<b />
两者的合作，是互联网与实体的相互结合，相互成就，不需要牺牲谁来成就对方。<b />
是啊，既然是这样，把公司的控股权交给他们又能如何，反正檀老板承诺高德还是以他的经营理念为主，只有当跟闪驰系业务重合之时，才需要高德向闪驰系倾斜一下。<b />
这个没什么可说的，亲儿子跟干儿子发生冲突了，那肯定是帮亲儿子。<b />
另外有了檀老板的控股，他也无需再担心资金方面的问题，按沈楠彭的介绍还有公司商业部门的了解，这位小老板的实力可没有想象表面看起来那么简单。<b />
此次收购高德28%股权的2.5亿美刀现金，据谈判组组长黄鸣的介绍，这可是没有通过巨量引擎的财务，而是老板海外控股公司直接融资得来的。<b />
把这个当成是老板的私房钱也不为过了，真特么是有钱啊。<b />
“好说，以后还请黄总多多指教。”<b />
成武收了收心神，跟黄鸣握手道，按照约定，被檀锦程控股的高德，将新增三名董事会成员，这三人就是檀锦程夫妇以及黄鸣。<b />
38%的持股，已经足以让檀锦程完全控股高德了，另外按照约定的，收购之后的巨量引擎还将对高德进行一次全面的财务审计。<b />
这倒不是不信任高德的团队，才刚刚在纳斯达克上市的高德，可没有胆子在财务方面作假。<b />
这么做，只是为了制定高德下一步的投资计划。<b />
“哈哈，指教不敢当，大家互相学习；对了，檀总还让我给您带来一个消息，他投了一家网约车公司，到时候会跟高德进行战略上的合作，这也算是檀总带来的一名客户吧。”<b />
成武有些不明所以：“网约车？”<b />
“哦，就是智慧出行，ube成总肯定是知道的吧，跟ube类似的公司。”<b />
智慧出行这词儿高大上的，黄鸣说出口总感觉有些别扭，倒是老板用的网约车这个称呼更加的贴切。<b />
“哈，ube我知道，那可要感谢檀总了。”<b />
做地图服务的，怎么可能不知道ube，成武不知道檀锦程投的这家所谓网约车公司会如何，但怎么说也是多了一名客户，财报上要好看很多。<b />
成武担心财报好不好看，刚刚收到消息的檀老板可没这个担心。<b />
此时的他依旧还在杭城应酬，这次联欢会没看到老马，老马似乎是看不上这种级别的会议，再说都是实体企业为主，他也没有来的理由。<b />
嘿嘿，也不知道老马现在做何感想，前世老马收购了很多公司，但是对高德却是情有独钟，好得跟亲儿子一样。<b />
印象当中，老马想收购高德也没几年了，也不知道当他得知高德现在变成自己控股之后，会是一种什么样的心情？<b />
持股38%，可不是说你想买就能买的，但凡檀锦程只要不同意，那就没人能够收购。<b />
不过，对于檀锦程而言，他最想做的还是私有化高德，一家地图服务公司在美股上市，那数据安全方面可不是闹着玩的。<b />
什么时候完成私有化比较合适呢？<b />
(本章完)