第197章 这定价太低了！<b />
跟之前的吉普车不一样，卢局长现在的座驾，已经变成了小轿车，是上汽公司生产的大shan海sh760a。<b />
这辆车也被称之为大shan海，与之对应的是57年研发生产的sh760b，这种被称之为小shan海。<b />
这种车实际上才是卢局长这个级别的标配，之前的吉普车，那完全就是临时抵用的。<b />
而比起吉普车，如今这两小轿车是又舒适又凉快，车里配备了空调，坐在里面舒服的很。<b />
卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。<b />
李长河他们到了之后还等了一会，等到办公室里面的人出来了，卢局长跟李长河才进去。<b />
看到李长河手里拉的箱子，廖主任走过来感受了一下。<b />
“这就是老卢说的你买的那个专利？”<b />
李长河没说自己发明的，主要是担心打嘴皮子官司。<b />
毕竟现在很多人的理念还停留在，所有发明都是公家的时代。<b />
“是的，廖老。”<b />
廖主任拉着箱子走了两圈，随后点点头：“确实很方便。”<b />
他现在动辄出国，虽然身边跟着服务人员，但是就跟卢局长一样，这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。<b />
“刚才老卢电话里说的简单，长河同学，你把你的想法，再给我讲一讲。”<b />
廖主任这时候冲着李长河温和的说道。<b />
李长河点点头，然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。<b />
廖主任点点头。<b />
“专利法这个，等会去跟老彭聊聊就行，他刚回来，目前在人大负责立法工作，专利法最近就在起草过程中，正好伱这个想法，可以给他们提供一些思路。”<b />
“倒是你这个旅行箱，你是想要怎么个生产法，是以外商投资的名义，还是完全交给国家来生产？”<b />
廖主任这时候继续跟李长河问道。<b />
李长河犹豫了一下，还是开口说道：“廖主任，其实我的思路，还是以外商投资的名义。”<b />
“这里面主要是两个原因，一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情，目前已经有一部分收益了。”<b />
“我这次买专利包括转回来的外汇，都是这笔钱。”<b />
“这个我们知道，上午跟老卢还刚开完会，还是那句话，你自己的钱，你放心用，不用有什么顾虑。”<b />
“我知道，不过我还是考虑用一部分来给国内投资，这个旅行箱，就是我选好的第一个项目，简单，实用，而且有市场。”<b />
李长河跟廖主任认真的说道，现在侨办的工作范围挺大的，外商投资，其实也靠他们穿针引线。<b />
“那还有一个原因是什么？”<b />
“另一个原因，我觉得如果完全交给国家，国家的定价，可能会低！”<b />
李长河小心翼翼的说道。<b />
“嗯？”<b />
“定价低？”<b />
廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？<b />
李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”<b />
“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”<b />
卢局长感觉了一下，估算着说道。<b />
“算上运输，五十美元应该也可以。”<b />
廖主任笑着说道。<b />
李长河没有说话。<b />
而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”<b />
“你说说，你想给它定多少钱？”<b />
李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”<b />
“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加上一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”<b />
李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。<b />
“这么个箱子，你打算卖五百美元？”<b />
他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。<b />
“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”<b />
“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”<b />
“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”<b />
“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”<b />
“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”<b />
“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”<b />
“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”<b />
李长河的定价看似离谱，但是实际上他是做过考虑的。<b />
作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。<b />
而八十年代，对于全世界来说，又是一个经济迸发的时代。<b />
美元在从美金退化成美元之后，开始在货币超发的道路上一去不复返。<b />
不过李长河前期真正的市场不是欧美，而是最近的日本。<b />
小本子在八十年代，开始了经济飙升的时代，从77年到86年这十年的时间，dp总量翻了将近五倍。<b />
而这种经济狂飙带来的一大特征，就是日本人的消费层级直线上升。<b />
只买贵的，不买对的，是这个时期日本人的特性。<b />
其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样，有钱人根本不考虑价格。<b />
欧洲的奢侈品市场，在这个时间，本来都快倒闭死了，愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。<b />