罗少安也笑道：“大姐没关系，你就叫我倒霉蛋吧，我都已经习惯了。”<b />
一句习惯了，多少心酸往事。从追着猫跑，到被鸡追着跑，罗少安这一路走来，太可怜了。<b />
让人想起来就想笑。<b />
“那多不好意思呀。”曲大姐还客气。<b />
罗少安笑笑，“没事。”<b />
不过接下来还是换了个话题，“曲姐您也看过我们的直播吗？”<b />
瞧他这套路，女士、大姐、曲姐，偷摸着换了好几个称呼，越叫越亲。<b />
不过这话问的多余，倒霉蛋都叫出来了，能没看过么。<b />
“看过，每次都看，你们了我好多的钱。”曲姐说着还从兜里掏出几包魔芋爽，“我都随身带着呢。”<b />
嚯，还是铁粉。<b />
罗少安赶紧道谢，“谢谢您曲姐，太感谢了。”<b />
曲姐连连摆手，“应该是我谢谢你们，要不是你们啊，我早就撑不下去了……”<b />
“诶？这是怎么回事？”<b />
在罗少安的追问下，曲姐讲出了她的故事。<b />
一八年的时候，曲姐攒了些钱，结束打工生活，回乡创业。<b />
自以为在外面这些年有见识，回乡创业还不是降维打击。<b />
回来直接包了几亩田，盖起温室养种草。<b />
讲述的时候还自嘲说，女人嘛，总喜欢漂漂亮亮的东西，觉得自己会养，养的好看了自然会有人买。<b />
结果真干起来发现，大规模的养和自己在家里养完全不是一个概念。<b />
成本问题、期问题、损耗问题，反正各种问题很多。<b />
忙活了一两年，终于把养好了吧，真上市场人家还不认。<b />
能养好的太多了。<b />
曲姐根本比不过那些大型的种植基地。<b />
成本控制不了，物流控制不了，价格也控制不了。<b />
她还讲了个小故事，种出来之后，高高兴兴送往市场，结果发现，自己一盆成本八块钱，人家那些大型种植基地，往外批发的批发价，也是八块钱，甚至还定十箱送一箱。<b />
品控做的还比她的好。<b />
后来曲姐试过降本增效，拓展渠道开网店。<b />
又是各种问题，损耗大，竞争激烈，量少包装成本快递成本降不下来。<b />
反正各种招都想了，最终一地鸡毛赔了不少钱。<b />
“我当时都想放弃了。做农业实在是太累了。而且把握不住方向。”曲姐最后说道。<b />
现在已经站在她的基地里面，肯定是没放弃啊。<b />
“那后来怎么样了？”罗少安忙问。<b />
“后来我看见了你们的直播。当时是在卖辣酱。”<b />
“那是很早的了。”<b />
罗少安也陷入回忆，那时候清音农业也是草创，刚刚拿出第一个打算面向全国的产品。<b />
罗少安赶鸭子上架，被逼着成天追猫顺便卖货。<b />
不过没回忆多久，曲姐的话又将他喊了出来。<b />
“那时候看你们一罐辣酱竟然卖九十多块钱，你们怎么敢的呀，买的人还这么多。我很好奇啊，就买了一罐尝尝。发现品质是真好。”<b />
“然后我就醒悟过来，只要东西好，能远超过同行。那么就能卖得出去，还能卖高价。”<b />
“光靠降价只有死路一条，因为我们小门小户的成本根本比不过大规模的基地。”<b />
“但是我做不到啊。我哪有本事弄出远超同行的东西。”<b />
“不过这一下子，我的思路打开了……”<b />
(本章完)