关键是，还都是大赞助商！<b />
埃斯特罗西稍微一盘算，立即就想明白了。<b />
每年1400万欧元的赞助收入。<b />
再加上1500万欧元的训练基地的投资。<b />
这就是杨诚送给他的一份见面礼！同时也是杨诚和贝斯沃特中国人实力的一种展示。<b />
只有背靠贝斯沃特中国人这样的豪门，又有贝斯沃特中国人在身后背书，这些大赞助商才愿意跟尼斯签署这样的合同。<b />
每一笔赞助费看起来是不高，但在法甲也都是里昂、马赛这种强队才有的价码。<b />
而且时间长达五年，足够稳定。<b />
就好像马赛，赞助商差不多每年都在换。<b />
奥马尔·贝拉达则是恰到好处地表示，由于运作的时间很短，到目前为止也才两个多月，留给商业团队运作的时间不够，所以目前就只有这些了。<b />
但他相信，在不久的将来，随着尼斯成绩的提升，商业开发也会进一步水涨船高。<b />
这话主要是用来给杨诚装笔的。<b />
但也确实让包括埃斯特罗西在内的所有人都刮目相看。<b />
到底是世界足坛商业运作能力最强的豪门球队之一。<b />
两个多月的时间，就能给尼斯折腾出1400万欧元的赞助收入。<b />
这就代表着从下个赛季开始，尼斯将不会亏损了！<b />
当然，不算那座训练基地的投入。<b />
……<b />
“杨先生，你这个惊喜给得有点大了！”<b />
在正式见面结束后，埃斯特罗西特地邀请杨诚私聊。<b />
很多事情不方便在体育部和足协的人面前谈。<b />
“我们只是希望得到你们的信任，我们绝不是来炒作，或者是来发财的，我们希望长期经营尼斯，同时把尼斯打造成我们在法国足球的最重要的合作伙伴。”<b />
埃斯特罗西显然并不意外。<b />
他了解过一些足球领域的事情。<b />
现在比较有名的就是波佐家族。<b />
收购托特纳姆热刺的财团也同时在多个国家持股俱乐部。<b />
总而言之，这个趋势他懂。<b />
而杨诚既让他看到了贝斯沃特中国人团队的运营能力，同时也看到了长期经营尼斯的决心。<b />
“不瞒你说，尼斯是我们市唯一的一家职业俱乐部，我们这次如果兴建新球场，以后肯定也是要考虑交给尼斯使用。”<b />
杨诚敛去了笑意，郑重其事地点头。<b />
他做了这么多，其实就是在等着埃斯特罗西拿出这份筹码。<b />
“之前，我们对尼斯有些担心，但现在……”<b />
埃斯特罗西笑着摆了摆手，显然是放心了。<b />
“关于新球场的想法，最早可以追溯到上个世纪，早在法国成功申办98年世界杯前，我们就已经在积极申请承办世界杯。”<b />
“但很遗憾，包括朗斯、南特、蒙彼利埃、圣埃蒂安、图卢兹等城市都入选了，我们失败了！”<b />
“在2002年，我们再度提出要筹建一座全新的足球场，但结果你也看到了，一年又一年，始终没能成功，一直到现在。”<b />
埃斯特罗西介绍起这段过去，心里头多少还是很有感触的。<b />
尽管当时的尼斯市长并不是他，但他已经在尼斯市议会和市政府担任要职。<b />
而且，他是尼斯本地人。<b />
“这次，我们动用了很多关系，希望能够拿下2016年欧洲杯的承办权，但根据我在巴黎得到的消息，政府的财政支持也十分有限，最多只能是场馆建设预算的70%。”<b />
也就是说，剩下的30%就需要地方政府自己筹措。<b />
可就算只要自己掏出30%的费用，那也是相当庞大的一笔数字。<b />
杨诚当即明白埃斯特罗西的意思。<b />
尼斯市政府也拿不出这么多钱。<b />
要是有钱，他们早就开整了。<b />
杨诚这边其实也早就算过一笔账了。<b />
例如，曼城找曼彻斯特市政府租下城市球场，不仅要给出球票收入的分成，还要自己承担球场改造的3千多万英镑。<b />
在杨诚前世，西汉姆联倒是捡了一个大便宜，在2012年奥运会后，拿到了伦敦碗的使用权，但他们也承担了一部分改造费用。<b />
不仅如此，他们还只有比赛使用权，除了西汉姆联比赛的其余时间，球场并不归西汉姆联所有，甚至连内部空间的改造都没资格。<b />
所以，那时候英超球队经常诟病西汉姆联的场地条件糟糕。<b />
因为在比赛之前，可能刚刚举办了什么展会之类的活动。<b />
“我们很乐意参与到这样一项有利于尼斯市民的项目当中，我们也愿意承担一部分球场兴建的费用，但我们希望能够得到整座球场的使用权。”<b />
“全部的使用权！”杨诚加重语气强调道。<b />
他还介绍了自己这么做的意图，那就是便于开发商业空间和内部改造。<b />
这是非常重要的比赛日创收的方式。<b />
埃斯特罗西也明白，“但球场的所有权属于市政府。”<b />
“我们可以签署长期租约，例如，99年，再在租约中授权我们进行内部改造。”<b />
埃斯特罗西也清楚杨诚的意图。<b />
他对此也不是特别在意。<b />
现如今，尼斯最重要的事情就是拿下2016年欧洲杯的承办权。<b />
这就需要一座新球场。<b />
所有申请筹建新球场的城市都必须面临一个问题，欧洲杯之后，球场的使用问题。<b />
尼斯是唯一选择！<b />
双方都心知肚明。<b />
针对这一点，杨诚和埃斯特罗西交换了意见。<b />
尼斯市政府希望剩下的30%由双方各付一半。<b />
但杨诚明显不可能答应。<b />
这座球场早在2002年就开始设计，但最近重新启动后，又找设计公司研究了一番，总投资预计在2.5亿欧元。<b />
15%，那就是3750万欧元。<b />
杨诚又不傻！<b />
尼斯方面最多只愿意给到10%，也就是2500万欧元。<b />
但在欧洲杯之后，这座球场的全部使用权，包括冠名和场地租赁，全都交给尼斯俱乐部运营，租约为期99年。<b />
租金嘛，就跟如今的雷伊市政球场一样，象征性收取。<b />
但所有的场馆维护费用，全都由尼斯承担。<b />
这明显都在双方勉强能够接受的范围之内。<b />
于是，杨诚和埃斯特罗西就算是达成了协议。<b />
……<b />
在市政厅见完面，杨诚一行人又从市区出发，沿着蓝色海岸往西。<b />
抵达尼斯蓝色海岸机场后，又折返往北。<b />
很快，他们就来到了新球场的选址，圣伊西多尔。<b />
河谷两侧是绵延起伏的群山……<b />
呃，好吧，如果放到国内的话，充其量就是小山。<b />
群山中间是一条由北往南的瓦尔河，连接地中海。<b />
著名的a8高速从这里往东，穿过隧道，绕尼斯古城北部，过摩纳哥后，一路往东，进入意大利。<b />
a8高速沿着瓦尔河畔往南，到机场后拐东，一路抵达马赛。<b />
球场选址在a8高速、国道和瓦尔河交汇的直角拐弯处。<b />
这里有一个高速出口。<b />
马丁·哈里森告诉杨诚，他们已经跟尼斯市政府沟通过了，俱乐部的训练基地最好就在机场北边，那里也有一个高速出口。<b />
这个地方不管是往北到球场参加比赛，还是往南到机场，都极为便利。<b />
杨诚倒是想起了一件很有趣的事情。<b />
在他穿越之前，法国媒体报道过一则新闻，有一个尼斯的球员跟女朋友分手之后，开车跑上了a8高速，扬言要从一百米高的高速桥上跳下来，还惊动了警察。<b />
当时他还觉得奇怪。<b />
现在实地考察了之后，他不得不说，还挺方便的。<b />
圣伊西多尔周围的群山，其实都是别墅住宅区，上面密密麻麻都是别墅豪宅。<b />
但马丁·哈里森告诉杨诚，尼斯最有钱，甚至是法国最有钱的人，都居住在尼斯古城东边的圣让卡普费拉。<b />
这个半岛上全都是最高档的别墅，早在19世纪就吸引了大量英国富豪、贵族和欧洲政商名流云集。<b />
半岛上5百多栋别墅，最便宜的不低于700万欧元。<b />
“我觉得，我们应该参与新球场的规划，打造一批高档vip包厢，专门为这些来自世界各地的富豪们提供服务。”马丁·哈里森提议道。<b />
“东边的摩纳哥是老球场，西边的戛纳没有顶级联赛的球队，而整条南海岸每年吸引无数世界各地的名流富豪和娱乐明星云集。”<b />
“而我们这座新球场建起来后，就是唯一能为他们提供服务的足球场！”<b />
这个英国人毕业于伦敦大学，从事商业管理方面的工作，后来加入贝斯沃特中国人，成为了奥马尔·贝拉达的左膀右臂。<b />
这次，杨诚需要一个人来执掌尼斯，亚当·克罗泽和奥马尔·贝拉达就把他推荐过来了。<b />
一方面是给集团内部人才提供晋升通道。<b />
另一方面，马丁·哈里森也确实有眼光，一下子就捕捉到了关键信息。<b />
每年400万人游客到尼斯，如果算上戛纳和摩纳哥，远远不止这个数。<b />
更别说到南海岸来休假和过冬的。<b />
“这件事情就交给你来负责。”杨诚朝着马丁·哈里森笑道。<b />
对于有本事的人，他从来都不吝啬赞赏，甚至给予足够丰厚的物质奖励。<b />
“集团现在算是帮你开了一个好头，接下来好好干，我等着听你的好消息！”<b />
马丁·哈里森果然十分激动地连连点头。<b />
这对他来说，也是职业生涯的一次关键的转折点。<b />
只要干出头，以后不管是留在尼斯，或者是集团内部升迁，还是跳槽到其他俱乐部，他都有足够多的底气。<b />
……<b />
杨诚还特地去了一趟老训练基地。<b />
设施确实非常糟糕。<b />
尼斯的球员入选国家队的并不多，所以现在基本都还是每天坚持训练。<b />
杨诚的到来让他们都感到非常意外，同时也十分激动。<b />
这可是贝斯沃特中国人的主教练！<b />
要是被杨诚看上了，完全有可能一步登天，直接加盟贝斯沃特中国人。<b />
杨诚先跟球员见了面，对他们新赛季的表现给予肯定。<b />
同时，他也把俱乐部商业赞助的事情宣布了出来。<b />
这让现场的球员都感到十分震惊。<b />
但同时，他们也都非常激动。<b />
因为这代表着尼斯未来几年都会比较稳定。<b />
而背靠着贝斯沃特中国人这颗大树的好处，也开始显露出来了。<b />
杨诚希望他们能够专注于比赛。<b />
“我保证，只要你们踢出成绩，俱乐部就绝对不会让你们吃亏的！”<b />
马图伊迪是球队最大牌的球员，被罗纳德·科曼选为球队队长，又是从贝斯沃特中国人“转会”过来的，杨诚也给了他一番鼓励。<b />
还有恩戈洛·坎特。<b />
这名球员到目前为止，还没有拿出让杨诚满意的稳定表现，但杨诚对他充满了期待。<b />
杨诚还特地抽空去看了姆巴佩和登贝莱。<b />
但也就是跟小将们聊了聊，刷一刷存在感。<b />
反倒是罗纳德·科曼，杨诚对球队本赛季的表现感到满意，但也有一些做得不够好的地方。<b />
罗纳德·科曼这个人挺高傲的，杨诚没有直接说，只是委婉地旁敲侧击去点醒他。<b />
例如，加大轮换的力度，多给球员一些信任，让他们投入进攻。<b />
有时候杨诚多觉得挺奇怪的。<b />
为什么荷兰人都这么固执呢？<b />
杨诚的到来，给尼斯带来了一份沉甸甸的礼物，同时也给法国足球带来了一次不小的意外惊喜。<b />
尤其是尼斯新赛季的招商方式。<b />
作为尼斯的首席执行官，马丁·哈里森在杨诚一行人离开的次日，接受费加罗报的专访。<b />
专访中就提到了尼斯的招商。<b />
马丁·哈里森表示，对于法甲众多球队目前在球衣上疯狂招商的行为，他表示无法理解。<b />
贪多嚼不烂！<b />
更何况，球衣上的广告太多，牺牲了赞助商的利益。<b />
虽然这种行为在短时间内能够拉动赞助收入，但从长远来看，严重损害了俱乐部的品牌价值。<b />
同样的还有博彩公司。<b />
马丁·哈里森表示，尼斯绝不会接受博彩公司任何形式的赞助。<b />
这位从贝斯沃特中国人过来的e阐述了尼斯的商业逻辑，表示球队只会在球衣上安排胸前和袖口两处广告，右胸是球衣赞助商的标准区位。<b />
“我们必须要保证，为我们的赞助商带来足够丰厚的商业价值！”<b />
由于法甲是有冬歇期的，所以马丁·哈里森透露，球队正在积极策划前往中东进行冬训。<b />
“未来几年，我们将积极投入在海外，如北美、亚洲、中东和非洲等地区的市场开发。”<b />
北美和亚洲主要是在夏季，中东和非洲主要是在冬歇期。<b />
这也是法甲比英超优势的地方。<b />
至于相关的渠道，贝斯沃特中国人都有非常丰厚的资源。<b />
从杨诚一行到访，到连续的赞助合同公布，再到马丁·哈里森宣布的未来战略，再加上尼斯市政府对外公布的多份合作协议……<b />
一整套组合拳打下来，让整个法国足坛都倍感惊讶。<b />
所有人都开始意识到，尼斯似乎真的要崛起了！<b />
但这仅仅只是在法国国内。<b />
真正让整个欧洲都为之震惊的，还是贝斯沃特中国人！<b />
当杨诚结束了法国行，返回到英国伦敦的时候，贝斯沃特中国人举行了一场轰轰烈烈的新闻发布会，宣布球队正式跟德国彪马签署了一份为期5年，每年赞助费高达3000万英镑的天价赞助！<b />
这让全世界都感到震惊！<b />
每年3000万英镑！<b />
彪马总裁亲自到伦敦签约，并出席新闻发布会，表示签下贝斯沃特中国人，是彪马过去几年，以及未来几年最重要的战略！<b />
亚当·克罗泽对彪马的信任表示感谢，希望未来几年，双方可以合作，携手为彼此创造更多的价值。<b />
除此之外，贝斯沃特中国人还对外宣布，跟法国著名的家电连锁商bulane达成全球合作伙伴关系，对方正在积极扩展全球化和互联网平台。<b />
尼斯的这两份赞助，就是在对方跟贝斯沃特中国人谈判的时候，加入进去的。<b />
至于其他几份，都是之前接洽过，但没有谈妥的。<b />
有的是觉得贝斯沃特中国人收费太贵，有的则是其他原因。<b />
当贝斯沃特中国人把尼斯推荐过去时，恰好这几家都颇感兴趣，一谈就拢。<b />
贝斯沃特中国人签署了一份史上最高的球衣赞助，立即引爆了整个欧洲球势。<b />
同时也让全世界的媒体和球迷都跟着震惊。<b />
从原来的1000万英镑跳升到现在的3000万英镑，贝斯沃特中国人的吸金能力是真的强！<b />
亚当·克罗泽还透露，在过去这个夏季，球队其实还有多笔商业赞助续约，但多没有对外公布。<b />
例如像奔驰，续约到了2016年，每年高达500万英镑。<b />
还有像国内的华伟和tl，也都是续约到2016年，每年300万英镑。<b />
这些赞助商都会进一步带动贝斯沃特中国人在商业赞助领域的增长。<b />
但最最重要的还是球衣的胸前广告赞助。<b />
这也是最吸引球迷和媒体关注的焦点。<b />
贝斯沃特中国人跟英国保诚保险的赞助合同是2011年到期，续约谈判已经维持了很长一段时间，但双方一直没有谈拢。<b />
包括卡塔尔航空在内，很多赞助商都希望赞助贝斯沃特中国人。<b />
亚当·克罗泽在接受媒体记者采访的时候表示，球队也希望在2010年结束前，谈妥这份赞助，但目前还充满着未知。<b />
“我唯一能够透露的就是，这份赞助绝对不会低于我们球衣的赞助！”<b />
这再度引发了欧洲足坛的热议。<b />
目前，欧洲豪门球队里，把胸前卖得最贵的，就是巴萨。<b />
西超豪门卖了3000万欧元，给了卡塔尔体育集团。<b />
要是贝斯沃特中国人的这份赞助真的不低于球衣赞助，那就是3000万英镑。<b />
势必将打破巴萨的纪录，成为欧洲有史以来最昂贵的胸！<b />
所有人都仿佛已经看到，贝斯沃特中国人的营收将再创新高。<b />
当然，那已经是下个赛季的事情了。<b />
但这一点都不妨碍他们提前狂欢。<b />
这次能够以创纪录的赞助费谈下彪马，很重要的原因在于，彪马在四大联赛的颓势。<b />
尤其是在英超。<b />
各大豪门都被耐克和阿迪达斯分割，曼城也是耐克麾下的茵宝在赞助。<b />
只有贝斯沃特中国人属于彪马阵营。<b />
在这种情况下，再加上贝斯沃特中国人近几年成绩的突飞猛进，而彪马也非常看好杨诚这支球队未来几年的发展趋势。<b />
所以，他们这才舍得割肉，以3000万英镑赞助贝斯沃特中国人，再以500万欧元赞助法甲的尼斯。<b />
至于球队跟保诚保险之间的分歧，很重要一点是在于新球场的冠名。<b />
保诚保险本身是很乐意以3000万英镑赞助贝斯沃特中国人的。<b />
但他们也很希望拿下贝斯沃特中国人新球场的冠名权。<b />
毕竟那里可是寸土寸金的伦敦核心区，冠名之后，所有人提到这里，都会提到赞助商的名字，这对赞助商来说，绝对是一件大好事。<b />
但杨诚、夏晴和亚当·克罗泽研究过，也邀请第三方机构进行过调研。<b />
最后，贝斯沃特中国人给出的标准是，每年的冠名权绝不低于3000万英镑。<b />
而且必须要签10年。<b />
这超出了保诚的预算。<b />
目前双方还在僵持不下。<b />
贝斯沃特中国人同时也在跟安盛、卡塔尔航空、巴克莱银行等多家赞助商保持联系。<b />
如果跟保诚实在谈不拢，那就分开谈。<b />
亚当·克罗泽不就给出期限了？<b />
(本章完)