“应天府城里，有钱人真多，愿意买。<b />
对对，还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”<b />
赵甲长几人，不一会儿就七嘴八舌的，说出了好几个香皂热卖的原因。<b />
李景隆也忍不住会点头，觉得赵甲长几人说到了点子上去。<b />
梅殷却笑着摇头道：“这些确实都是咱们香皂，能够大卖的原因。<b />
但却不是根本原因。”<b />
这些都不是根本原因？<b />
那什么才是根本原因？<b />
赵甲长几人，都有些闹不明白了。<b />
唯有李景隆站在那里，面带微笑，一副早就已经洞察一切的样子。<b />
梅殷笑道：“这根本的原因，便是香皂稀少。<b />
有句话叫做物以稀为贵。<b />
这香皂，只有咱们自己能做。<b />
正是因为稀少，所以才能卖上大价钱。<b />
这也是我为什么，每天只向外面卖一百块的原因是所在。<b />
因为这东西一旦多了，不再稀缺，那么价钱自然会下降。<b />
如此一来，到了后面，咱们一天造上个千把块，甚至于更多的香皂，所获得的利润，还不如现在每天一百块获得的多。<b />
既然如此，那我们自然不能这样做。<b />
抓紧时间多造香皂，那肯定会在短时间内，获得一笔可观的财富。<b />
可这样做，和杀鸡取卵无异。<b />
一旦香皂多了，你能买的起，我也能买的起。<b />
这样一来，它的稀缺性便会不复存在。<b />
昨天那些有钱人，为什么会十贯钱买咱们的香皂？<b />
其实，除了香皂的各种好处之外，还有一个更重要的原因，是因为它贵。<b />
且数量稀少，今后不好购买。<b />
通过购买和使用香皂，能够显示自己的身份地位和自己的财力。<b />
也是因为贵，只有一小撮人才能够使用得起。<b />
才能让他们购买和使用香皂时，获得强烈的优越感。<b />
可若是今后，咱们卖的香皂数量太多了，导致很多人都能用得起香皂了。<b />
那么用香皂所营造出来的这种优越感，一下子就会消失干净。<b />
一旦这个属性消失了，那咱们的香皂，也就距离不赚钱不远了……”<b />
梅殷在这里，给几个人说这件事。<b />
梅殷一开始时，就把香皂给定成了奢侈品。<b />
为的就是赚那些有钱人的钱。<b />
少量的成本，赚更多的钱。<b />
既然是奢侈品，那么自然要把饥饿营销给安排上，还要注重品牌价值。<b />
这些在后世，属于非常常见的知识。<b />
可梅殷此时说出来，却令赵甲长几人，为之震动感慨不已。<b />
他们是真的没有想到，看起来简简单单的做生意，这中间竟然还隐藏了这样多的门门道道！<b />
梅先生若是不与他们讲，他们哪怕是全程跟着梅先生，做了这诸多事。<b />
却依旧是云里雾里，不明白香皂为什么会赚钱？<b />
怎么才能把这门赚钱的生意，长久的经营下去。<b />
他们和梅先生之间的差距，实在是太大了！！<b />
梅先生当真神人也！<b />
表面上风轻云淡，早已经看透一切的李景隆，也是暗中握紧了自己的手。<b />
这事情，竟然还可以这样玩？<b />
当真让人吃惊！<b />
二姑父怎么懂得这么多？<b />
李景隆一向觉得，自己就挺博学的，什么都懂点儿。<b />
但是和二姑父比起来，好像还差得远。<b />
若非二姑父把这层道理给说出来，就连他也一样是蒙在鼓里。<b />
看不出而姑父这些行为里面，所蕴含的深意。<b />
“那……那二姑父，这东西用了之后，真的能让人变得更强吗？”<b />
方才在那里装高深的李景隆，此时有些装不下去了。<b />
看着梅殷，再次问出了心中的疑惑……<b />
(本章完)